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No.

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Vuélvete tu peor enemigo 👎

¿Por qué no debería de consumir tu producto o servicio?

Nos afanamos por describir el porqué sí, pero no hablamos suficiente de porqué no.

Como dicen, lo que no se dice es tan importante como lo que se dice.

Y no es que andaremos por ahí dándole a la gente razones para no comprarnos, pero si conocemos qué puede ahuyentar una compra o establecemos para quién no es la oferta, sabremos qué no decir y a quién hablarle con mayor seguridad.

Además, no hay mejor forma de crear una oferta única, específica y atractiva que tratando de tumbarnos nosotros mismos el negocio.

Nos forza a mejorar, especificar y sobretodo, a tener 100% seguro qué hacemos.

Así que tenemos que volvernos nuestro peor enemigo.

¿Quién sería la última persona que te compraría? Y… ¿qué pensaría de ti?

"Ay no, eso es muy..."

"Se ve muy..."

"No creo que funcione para..."

¿Qué se pregunta tu cliente potencial?

"Pero, ¿y si quiero…?"

"Pero,¿y si necesito uno más…?"

"Pero, ¿y si se...?"

¿Qué le haría no querer volver?

"El servicio no es..."

"Es que ellos no..."

"No me gusta que..."

Ponte todos los peros, búscate todos los fallos, y ponte contra la pared — con intención y con confianza de que estás creando el mejor producto o servicio que puedes.

Si conocemos nuestras debilidades podemos trabajar con ellas y no contra ellas.

Ojo, esto no es para desmotivarnos. Queramos o no, las debilidades están ahí, la audiencia equivocada está ahí y las incógnitas siempre surgirán.

Demos nuestro mejor esfuerzo.

¡Un abrazo!